记者：自媒体联盟 被采访人：联合利华夏士莲雪花操盘手韩一鸣

　　近日，在日化行业和微商圈中被热议的事情无非就是联合利华进军微商了，作为最早进入中国的外企之一，作为一家拥有89年历史，世界五百强，联合利华进军微商的消息无疑不是被热议的。

　　2018年11月1日，自媒体联盟对联合利华夏士莲雪花操盘手韩一鸣先生进行了专访。韩一鸣先生分享了他对微商行业发展的理解，也分享了联合利华为什么进军微商，微商对于联合利华而言是什么角色?市场机会到底怎么样等等。

　　韩一鸣：连续创业者，社交新零售实战派，四年多微商行业从业经验，带领数万人微商团队，目前是联合利华夏士莲雪花联合操盘手。

　　以下为采访实录：

　　记者：说说你的微商经历吧?

　　韩一鸣：我是自从2012年微信公众平台上线后就开始做和微信相关的事情。而真正进入微商应该是从2015年年中开始，当时朋友接了个新盘，是传统酒业巨头进军微商的项目。但是这个项目在几个月时间就宣布失败了，为什么?第一当时微商行业刚被媒体报道各种负面，很多传统实体店不能接受微商，而白酒行业竞争又非常重视渠道，另外当时的运营团队也是临时拼凑起来的，并不专业，操盘能力较差，还有包括像白酒包装发货问题等等原因吧，导致项目短期内就失败。

　　后续我也陆陆续续接触了好几个微商项目，到现在也有近4年的微商行业经验了，算是一位老微商，加入夏士莲之前在带领数万人团队。

　　(联合利华夏士莲雪花联合操盘手——韩一鸣)

　　记者：你作为一位老微商，你是如何看待微商这个行业的?你觉得现在微商发展到了什么阶段呢?

　　韩一鸣：这个问题很好，很多人会说现在微商不好做了，事实上说这些话的人大部分是根本不了解微商行业，也有很多或许曾经尝试过微商，但是做的并不好，做的比较失败的一些人。

　　事实是什么?并不是微商不好做了，而是之前的很多方法做不下去了，比如之前的炫富、三无产品、宣传炒作等等手段现在做不下去了。因为微商行业在成长，在进化，也在净化。任何行业都会有一个发展的历程，从最开始的野蛮发展期，到洗牌期，再到成熟发展期。关注历史的朋友，我们翻看历史去看个体户、淘宝、微商三个行业的发展历程，就能看出目前微商行业发展到了什么阶段。给你看一张我培训时用的图片。

　　问：这么看的话，微商现在是在洗牌期吗?

　　答：是的，微商始于2013年，历经5年时间的发展，前几年是野蛮发展，从业人群素质低，大量不正规的操作，但是野蛮发展期也是最需要敏锐眼光和运气的，这个时期也成就了很多微商团队长和微商品牌。

　　进入到了2017年，我们会发现很多产品质量不行的品牌不见了，运营能力不强的品牌不见了，不与时俱进的品牌不见了。从去年开始，很明显的我身边很多社会上的主流精英们也开始陆陆续续进入到微商行业中来。最开始的微商从业者是一群草根，而现在的微商从业者我们再去看会看到很多实体店主，传统生意人，高学历、高素质的微商从业者越来越多。

　　这就是行业洗牌期的特征，会有越来越多的社会主流人士开始进入，包括从业人员也要求越来越正规化运营。其实洗牌期也是最适合进入这个行业的时候。所以我们可以预判微商行业在接下来的几年时间内一定会迎来再次爆发。

　　记者：我们都知道联合利华作为世界500强，作为一家跨国公司，做任何决定一定是非常严谨的。那么联合利华进军微商的目的是什么?他们是如何看待微商的呢?

　　韩一鸣：是的，你说的很对。联合利华进军微商绝对不是头脑发热而为之，原因大概有四个：

　　第一：没有创新，就没有进步

　　联合利华是一个很擅长做品牌的企业，但是现在是在透支自己的品牌价值。联合利华必须要有一些新的突破，新的创新，否则就会停滞不前。

　　第二：愿意去定制有关联有竞争力的产品，愿意为一个渠道重新打造产品。

　　第三：要以一个大企业的姿态进入到微商当中，成为标杆和规范。不仅要做一年的生意，甚至是两年，三年，五年，十年的生意。

　　第四：可持续的社会责任感，希望通过夏士莲雪花项目能够真正的合法可持续的扶植有梦想的创业人。

　　因此，微商对于联合利华而言，是一个新的渠道，而且是一个在当下中国必须要去布局的新渠道。包括联合利华的很多高层是很支持这个项目，也专门成立了一个内部创业小组来负责这个项目。

　　记者：听说你们第一款产品是夏士莲雪花冻干粉?能给大家介绍下这个产品吗?

　　韩一鸣：冻干粉这个产品其实几年前就有了，之前主要在线下美容院销售，卖的价格也比较贵，一盒一两千元。但是随着技术的成熟，生辰成本也在降低，真正被更多人知道是在今年2018年的2月份。根据大数据分析，在接下来的一两年内冻干粉一定会爆发的，会被更多人所知道所使用。

　　事实上现在我们去问10个人，可能10个人还没听说过冻干粉。但是冻干粉有非常多的优势，也被称为美容界的劳斯莱斯，可想而知它的位置。像痘痘肌肤、有皱纹、有斑、皮肤松弛等人群体验以后一定会喜欢上的。因为冻干粉效果真的特别的明显，而且越用效果越好。

　　夏士莲冻干粉采用最先进的冻干粉技术，利用精准恒压变温升华技术，在真空无菌的环境下恒压降温，将被冻结的水分一一清空，经过升华后的活性成分，进入了“睡眠”状态，能够很好地保持其活性。将肌肤唤醒剂六胜肽完好地封存在医用级的西林瓶中。

　　记者：哈哈，说实话，我对冻干粉有所耳闻，却没有用过，蛮期待的。你们的微商新零售是怎么规划的呢?

　　韩一鸣：目前夏士莲雪花主要走两个方向：线下实体新零售+线上微商

　　线下实体新零售适合一些本身有实体资源的老板，比如CS渠道，化妆品店、日化店、精品店等等，他们有自己的客户资源，如果有了微商思维，能充分利用实体店的专业、流量、服务，加上微商的高效、强执行力，一定能使实体店生意锦上添花，完美转型，收入更多，甚至轻资产运营。

　　线上微商，其低成本、高效率、强执行力等特征决定有非常强的爆发力，加上联合利华夏士莲强品牌影响力，线上加入的人群更加广泛，因此我们会有线上培训，分流量等等对代理的支持规划。

　　那么今年我们主要是打基础，例如流量计划，游学活动，线下招商，线上裂变活动等等，通过三四个月的基础铺垫，让前期加入的顶层代理拥有自己的小团队。真正大力度的宣传肯定要到明年年初，比如明年会有新品发布，到那时就会有越来越多人知道这件事，才是大爆发的时候。

　　记者：其实我个人还是很看好联合利华夏士莲雪花新零售的，毕竟联合利华有强大的市场号召力，也擅长品牌运营和打造。听说你目前是放弃了之前的万人团队，全部精力都放在了这个项目上，你为什么会选择放弃那么多而选择联合利华夏士莲新零售呢?

　　韩一鸣：其实了解我的朋友都知道，我是那种一旦决定一件事就会全力以赴去做的人。很多人会说，你之前的万人团队，就算不放弃，每年也有百来万的稳定收入，不是挺好吗?

　　但是我个人觉得，鱼和熊掌不可兼得，而联合利华这件事，我觉得我的发展空间会更大，也会更加广阔。因为之前我做的品牌是纯微商品牌，纯微商品牌发展到一定阶段会遇到发展瓶颈问题，因为还有太多消费者无论如何就是不认可纯微商品牌的产品。而联合利华本身就是一个有历史的公司，消费者是都知道的，联合利华的产品他们是愿意去尝试的。

　　而且我前面也说了对于微商行业发展到了今天洗牌期的阶段，大品牌进入，传统巨头进入一定是一种趋势，这样会加速行业洗牌。

　　并且传统巨头会带来一大波的流量，一大波的原本对微商产品怀疑不认可的人群，这些人大多数是社会中的精英人群。能和这样一群人一起做一件事，我觉得是很幸运的。

　　另外每一个微商项目都有起盘红利期，刚加入肯定是有优势的，因此从这方面来讲，我应该算是第一位加入联合利华夏士莲雪花新零售的吧。在此我也要感谢我的好兄弟——微商起盘第一人峰哥的引荐。

　　记者：好的，感谢你今天抽出时间来接受采访，最后一个问题，你在夏士莲雪花项目的目标是什么呢?

　　韩一鸣：哈哈，我记得应该在10月份战略合伙人内招倒数第二天吧，我发了一条朋友圈，当时我的目标就是要在一年时间内带出100位月入六位数的代理商。

　　之所以定这个目标，因为我知道微商模式爆发起来非常的恐怖，何况还有联合利华这样的行业巨头，有冻干粉这个即将爆发的产品，还有在行业洗牌期大量新进来的社会精英人群，也就是说天时、地利、人和都齐了，那就一定能创造出一些属于这个时代的奇迹。

　　访谈结束，感谢韩一鸣先生。

　　联合利华夏士莲雪花冻干粉正在招募全国代理，如果对项目感兴趣的朋友可以联系嘉宾微信1058234。共同见证夏士莲新零售奇迹。

　　文章转自: http://www.hazeline.shop/newsinfo/561865.html

本文标题：夏士莲雪花操盘手韩一鸣：联合利华进军微商是有备而来

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