在三普药业（600869）电缆产业“一网两平台”成立一周年时，业界再次为该公司开创线缆行业电子商务先河的创新巨制而喝彩。这是三普创新发展的又一个里程碑。

　　创新，是三普药业发展的“源头活水”。集团创办的22年间，有过令人震惊的五次成功的股权制度创新，促进了企业的高速发展。三普创造了“主业+投资”的商业模式，打造了“团队、电子商务、技术、品牌、专卖店”的五元销售模式，构建企业核心竞争力，实业产业的转型升级。

　　目前，三普药业将分别收购多家企业，提高产业集中度和综合竞争力。在研发中心，电缆产业持有50多项专利，高科技产品占到销售的50％以上，成为企业利润的主要来源。创新，已成为三普持续发展的“源头活水”。

　　战略创新：立足国内，面向世界。

　　在新的发展阶段，三普主动调整产业结构，大力推进经济转型升级。

　　2006年，公司在实现百亿销售规模的基础上，在国内开创性、前瞻性地提出“主业＋投资”发展模式，即以电线电缆、医药、生化、置业、投资等为核心业务，同时入驻资本市场，开展股权投资等金融投资。通过这种模式，有效规避企业多元化的风险。

　　2010年，推进重大资产重组工作，实现电缆资产整体上市，三普的整体实力和市场竞争力得到增强，稳坐国内电线电缆行业第一把“交椅”。

　　创新品牌建设工作，提升企业软实力。

　　2008年，公司引入首席品牌职位，开创品牌建设专业化管理的先河。品牌文化中心机构设置分为品牌策划中心、广告中心、采编中心（网站、杂志、电视载体的新闻及专题报道）三个模块，利用电视、互联网等工具进行传播，推动远东品牌知名度。

　　在品牌管理实践中，公司独创“四度三品”理论，即“知名度、美誉度、满意度和忠诚度”和“品质、品格、品位”。在管理实践中，三普以质量为先导，以技术为动力，确保产品“顶呱呱”；利用“和与灵”文化来传播公司的“远东”品牌；成立慈善机构，做好慈善事业，吸收残疾人就业，承担社会责任。

　　在品牌实践工作的推动下，三普药业全资子公司远东电缆被评为“全国用户满意产品”、“中国名牌产品”、“中外名牌产品”、“国家免检产品”，提升了企业品牌文化软实力，给企业带来了丰厚的利润。

　　推进科研技术创新，实现新的利润增长点。

　　作为电缆龙头企业，远东电缆以科技研发为先导，把产、学、研相联合，与引进吸收国内外先进技术相结合，提升自己的竞争力。

　　公司具备先进的材料工艺研究室，拥有省级企业技术中心、架空导线与电力电缆工程技术研究中心、产品质量监督检验分中心，在硬件上保证了创新成果的落地。据统计，公司平均每年开发新产品10个以上，申报专利6项以上，推出了数十项国际国内领先的技术产品。

　　2006年，公司开发的碳纤维复合芯导线成功面世并首次挂网运行，标志着我国成为继美国之后第二个开发应用ACCC碳纤维复合导线技术的国家。目前，公司具备碳纤维复合导线、磁悬浮电缆、核电电缆等高端电线电缆的生产能力。其中，附加值较高的产品集中于高压电缆、特种电缆和新材料电缆，共占公司产品的50%以上。

　　在医药领域，三普药业加快科技创新的步伐，不断提升并生产出具有国际水平的产品与技术，如胚胎干细胞技术，推动了生命工程的重大创新。

　　为确保创新成果的落地，公司创新人才培养模式，长期与北京大学、清华大学、南京大学、东南大学、哈尔滨理工大学等开展广泛的人才合作培养计划，并在国际范围内整合各种人才资源，同时加大电线电缆和医药类中高级职称及硕士、博士的培养和引进力度，进一步改善现有人才结构。在公司内部，通过“六子登科”，即位子，梯子，房子，票子、里子、面子来留住人才。

　　“一网两平台”：开创线缆行业电子商务先河

　　“一网两平台”即电缆网、电缆买卖宝、中国电缆材料交易所。电缆买卖宝的出现，有效解决了市场买家和卖家关于短电缆采购和销售的需求；电缆网则提供了行业最全面、最及时、最专业的信息资讯。

　　电缆买卖宝这种新型的电子商务交易平台，结合B2B与B2C两大电子商务模式，充分发挥互联网巨大优势，解决了买家与卖家信息不对称问题，在提升企业利润的同时促进行业资源的优化，推进线缆行业经济增长方式转变、规范市场竞争秩序，引领行业转型升级，实现行业的可持续健康发展。

　　推行专卖店制度，加强营销服务水平。

　　2010年，公司一改过去传统的直销和经销模式，在南京成立第一家电缆专卖店；今年10月底，首家改装升级版电缆专卖店在在徐州睢宁亮相，成为三普电缆产业的一个全新形象窗口。新窗口一流的设计水平，融入了企业文化、产品种类、技术创新等理念，使专卖店建设达到标准化、流程化和管理规范化。电缆专卖店摆脱了过去商铺经销和代理方式，是公司开拓市场，维护消费者利益，提升品牌形象的一项营销举措。

　　目前，公司营销业务辐射全国各地和海外市场，在全国有200多家远东电缆专卖店。公司以“全心全意为用户服务”为宗旨，建立了远东本部、销售片区、销售分公司的三级营销体系，在全国100多个大中城市设立营销分公司。三普销售员工服务于营销第一线，建立用户跟踪档案，实行最多不超过48小时服务到位的承诺。

　　在国家“十二五”规划期间的第二个年头，在经济转型发展的时代主题下，三普药业以不断创新的姿态，通过技术创新带动产业升级，推动了中国电线电缆产业的持续发展，为公司“立足国内，面向世界”的战略落地奠定了坚实的基础。（莫传丽）

本文标题：三普药业：创新，持续发展的“源头活水”

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