据相关数据显示，进口奶粉在我国沿海城市的市场份额达到85%，还有专家表示，洋奶粉在一线城市份额达到九成以上。激烈竞争之下，不少洋品牌开始发力中西部城市。作为西部核心城市的重庆，正在成为必争之地。
中外奶粉品牌市场拉锯战，正在从沿海向中西部城市转移。昨日，瑞士奶粉品牌百立乐在渝宣布第三代奶粉上市，并与重庆、华东市场上百位客户签订战略合作协议。而短短一月之内，新西兰恒天然集团、荷兰百年乳企利贝也纷纷宣布旗下奶粉品牌正式进入重庆。面对洋品牌咄咄逼人的进攻，国产品牌也开始借道海外寻求突围之路。
发力西南 洋奶粉抢滩重庆
昨日，瑞士奶粉品牌百立乐在渝宣布第三代婴幼儿配方奶粉上市，并与上百位客户签订战略合作协议。据了解，第三代奶粉的最大特色是增加了专利结构油脂OPO等营养元素。“这是全球领先产品，我们选择在重庆首家推出，正是基于重庆高速增长的奶粉消费市场。”百立乐相关负责人告诉记者。
事实上，本月内已有三家国际奶粉企业陆续宣布进入重庆市场。记者了解，此前的10月10日，荷兰百年乳企利贝宣布其旗下的欧比佳·欧健奶粉正式入渝。一周前，全球最大乳制品加工企业新西兰恒天然集团也高调宣传旗下的安怡成人奶粉在重庆上市。
不止是国际巨头，一些海外小众奶粉品牌也开始密集进入重庆。昨日，记者走访我市多家超市和卖场发现，除了新西兰惠氏、瑞士雀巢、荷兰美素等国际知名品牌，还有今年刚进入重庆的德国品牌喜宝、韩国金典名作和新西兰迪唯恩等。
“目前重庆市场上的奶粉品牌有近百个，其中洋品牌约占六成，竞争非常激烈。”一业内人士向记者透露。
全面PK 洋品牌各有招数
为迅速打开局面，重庆市场上的洋品牌已经展开价格、配方、营销和渠道的全面PK。
“我们主推第三代奶粉强调配方。为打开市场，每筒原价438元，现只售380~398元。”百立乐相关负责人告诉记者。此外，百立乐还在营销力度和销售渠道上全面发力，“目前该产品已在重庆主城所有商超全面铺货，渠道还将下沉到区县市场，预计年内将增上百名销售人员，营销及渠道投入达上百万元。”上述负责人称。
欧比佳·欧健奶粉则将重点放在销售渠道，重庆欧健总经理杨玺称，该产品现已全面进入重庆各大超市、奶粉专售点。
记者还了解到，最早进入中国的法国知名品牌多美滋，日前也率先在中国市场推出新配方产品，并更换了使用近20年的老商标。“重庆是我们的主打市场之一。”昨日，多美滋公司对外事务经理姚文亮告诉记者。
洋品牌看中中西部市场，有着深刻的行业背景。此前乳业专家王丁棉曾表示，在国内一线城市，洋奶粉市场份额高达九成以上。相关机构统计还显示，目前进口奶粉在沿海城市的市场份额达到85%，市场空间已相对饱和。另据最新消息，雀巢集团以119亿美元收购辉瑞(PFE)婴儿营养品业务的交易已获得中国监管机构批准，这起收购预计将大大加强雀巢在中国婴幼儿食品市场上的地位，也势必加大国内洋奶粉的竞争。另外，则是看好中西部地区奶粉市场的增长空间。以重庆为例，市统计局发布的最新数据显示，去年我市城镇人口共花11.7亿元购买奶粉，其中超过一半用于进口奶粉，并且市场容量还在不断扩大。
借道海外 国产奶粉突围
今年初，农业部奶业管理办公室副主任马莹曾向媒体表示，受外资品牌对一、二线城市消费市场的挤占，更多国产品牌不得不退居三线城市以下市场。而随着洋奶粉的渠道逐渐下沉、转移，国内奶粉企业的市场空间再次受到威胁。这一次，众多企业选择借道海外作为突围之路。
11月1日，广州安世乳业进出口有限公司宣布联手澳大利亚AuscoPak公司，向中国内地市场引进澳大利亚原装进口奶粉“澳咪娜”。记者还获悉，海王集团旗下的海王健康科技也计划与韩国Pasteur公司合作推出一款新品。昨日，蒙牛公司相关负责人也告诉记者，欧世蒙牛奶粉正是欧洲乳业巨头Arla Foods（欧世）与蒙牛集团联合打造，为丹麦原装进口。
“我更倾向真正的洋奶粉，但前提是在可以接受的价格范围内。”我市消费者朱小姐告诉记者。据AC尼尔森数据显示，目前在中国市场，中高端奶粉（200~299元）销售占比达42%；高端奶粉（300元以上）的占比已经达到9%，而这一占比在2011年初仅为4%。而中低端（100~149元）和低端奶粉（100元以下）仅占比16%和5%。
记者采访中发现，对于一般消费水平的市民而言，中资“洋奶粉”仍具较强吸引力，这也给借道海外的国内奶粉企业更多信心。
一位奶粉经销商告诉记者，“目前市场上中资洋品牌的奶粉，估计有几十种”。乳业专家王丁棉日前也对媒体公开表示，“据了解还有70多家企业正在排队申请商标注册。”
除了改善品牌形象，由于进口原料奶粉市场价格下跌，直接利用海外奶粉原料，也是许多企业降低成本的重要选择。
记者在采访中获悉，我市部分企业也开始抢食这一市场。“目前，天友有意与一知名品牌合作，打造高端奶粉系列。”我市最大的乳制品企业、天友相关负责人接受记者采访时表示。
而重庆粮食集团与阿根廷一企业日前达成合作，共同建设优质畜牧基地。重庆粮食集团董事长胡君烈曾对记者表示，未来奶制品的规模有望达到20万吨，产品将进入全球市场销售，其中重庆是重要销售地之一。
新闻纵深
国产品牌需建立公信力
昨日，中国奶业信息网CEO王玮接受记者采访时表示，国产奶粉和进口奶粉的一个重要差别，在于口碑和信任度。“国产奶粉欲抢占市场，关键是要从质量出发，加强自身管理，狠抓制作工艺等主要环节，而不是单纯的"傍"洋品牌。”
持相同看法的还有重庆大学营销学教授彭小兵，他认为，国产奶粉就是要在品质和服务领域逐步建立自己品牌的公信力。
王玮建议，一些非商业机密性的制作流程可以向消费者公开，通过一日游等形式，让消费者亲眼见证生产制作的过程。“奶源是哪里？用什么饲料？加工步骤有哪些等都可以透明化，让消费者清楚了解从牧场到餐桌的过程。”他说，在推广营销上，洋奶粉比国产奶粉更注重把握中国消费者心理，国产品牌应在营销上继续加强。
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