10月11日，有“中国动漫第一股”之称的奥飞动漫（002292）和全球第二大玩具生产商孩之宝签署战略合作，双方将投资1500万美元成立合资公司，首期投资中，奥飞将出资300万美元用于注册资金，并取得50%的占股。

　　单看数字，这绝对谈不上是大生意，但当天的签约仪式却吸引了超过50位机构投资者前来捧场，仪式后的投资者交流会更是持续了近一个小时。

　　“在中国动漫行业，迪士尼模式很难走通，所以我们来看看孩之宝模式是不是有希望。”当天参会的一位券商分析师如是说。

　　互打渠道算盘

　　孩之宝在国内并不算知名，但它旗下的动漫形象却是如雷贯耳，最经典的自然当属“变形金刚”。去年，《变形金刚3》在中国狂揽10.89亿元票房，雄霸全年的国内票房榜。

　　但这对于孩之宝来说，既让人欣慰，也叫人心痒。因为和迪士尼不同，孩之宝本身以玩具生产为主，在其商业模式中，电影授权给好莱坞制作发行，作用相当于一个“大广告”。电影卖座，赚的是好莱坞公司，只有玩具也大卖，孩之宝才能赚到真金白银。

　　想要进一步拓展中国市场，孩之宝需要找一位中国伙伴。被孩之宝挑中的奥飞显得诚意十足，除了300万美元的资金外，他们还将自己最成功的一个项目《火力少年王》也注入了合资公司，作为新公司的首个运营项目。

　　据亲贝网了解，两年前，《火力少年王》借助动画片的热播，引发道具产品悠悠球大卖，至今为奥飞带来了累计超过30亿元的销售额。将如此支柱型的产品交给合资公司，难道奥飞要将一半的利润拱手相让？与国际巨头的合作，又是否会沦为为他人作嫁衣？

　　奥飞动漫董秘郑宇东表示，“合资公司的作用是重新打造‘火力少年王’这个品牌，但主要负责设计研发部分，其新设计的玩具会授权给奥飞和孩之宝来销售，两家公司向合资公司缴纳一定的授权费，授权费主要用于支持研发工作。”

　　简单来说，这相当于奥飞将设计外包给合资公司，到销售环节，奥飞和孩之宝还是各有各卖，新公司并不会来和奥飞抢利润。

　　“合作并不算深，起码目前来看，双方都还比较谨慎，更多的还是想借这个项目先试一试对方的渠道实力。”上述券商分析师称。

　　在接受本报记者专访时，双方高层都确实显露出对对方渠道的浓厚兴趣。奥飞董事长蔡冬青说：“奥飞目前的海外市场只集中在亚洲和个别中东地区，而孩之宝在北美，乃至全球都有很强的营销和销售能力。”

　　孩之宝方面，虽然几年前他们就在中国成立了分公司，拥有上千名员工，但孩之宝COODavidHargreaves坦言，渠道问题仍然是他们拓展中国市场的最大掣肘。“在美国，我们75%的销量都是靠沃尔玛为首的三大零售商完成，渠道很集中。但中国的环境不同，零售商没有那么强大，我们要通过各级经销商来完成销售。”

　　Hargreaves透露，孩之宝目前的渠道主要集中在一线城市的百货商场，主打高端市场，而高端市场在全国玩具市场的占比只有20%。合作后，他们将会考虑借助奥飞的渠道销售一些旗下的低价产品。

　　全产业链的野心

　　当然，如果只是互借渠道，这仍旧只能算是“小生意”。

　　“我们的目标是做中国的孩之宝。”蔡冬青毫不掩饰自己的野心，他很清楚，自己的崇拜对象去年全年收入近43亿美元，是奥飞的25倍，那才是他渴望的“大生意”。

　　在国外，成功的动漫企业发展模式有两种：一种是先有动画片，再做衍生品；另一种是先生产玩具，再涉足影视；前者以迪士尼为代表，后者则以孩之宝最为典型。

　　民生证券研究所博士郑平说：“迪士尼模式现在看来在中国实现的难度很大，因为一集动画片的制作成本是几万，电视台的购买价却只有几千，根本覆盖不了成本。”

　　上海交通大学电影电视系副教授邵奇分析说：“国内如今大批动漫公司的生存都不是市场供血，而是向政府要钱，立项后争取政府补贴，同时拼命压低制作成本。”

　　以此为生计的公司要制作出精品动漫几乎是天方夜谭。而且，相比于影视剧，动漫是门“慢生意”，即使是这两年大红大紫的喜羊羊，在推出电影之前，也“熬”了500多集的电视剧，直到电影大卖，才开始收回成本。

　　“上游发力的风险很大，烧钱很快，孩之宝模式的优势是有下游制造业支撑，能够为上游的内容制作持续供血。”郑平分析称。

　　今年下半年，奥飞明显加快了复制孩之宝模式的速度。6月，公司投资600万于新媒体公司万象娱通，布局移动终端；7月，又斥资1600万元收购广东明星动画70%的股权，将“喜羊羊之父”黄伟明及其核心团队，以及该公司正在运营的项目“开心宝贝”纳入旗下。

　　加上两年前，奥飞就在广东政府支持下，买断了嘉佳卡通（全国5家专业卡通卫视频道之一）30年的经营权，所以如今，奥飞已经全面布局从动漫制作、播出平台到衍生品开发的整条产业链，这与孩之宝当年的发展路径如出一辙。

　　蔡冬青甚至认为，此番和孩之宝共同打造“火力少年王”，如果进展顺利，还很有可能借助对方在好莱坞的资源拍摄动画电影，并且向游戏等其他领域延伸。

　　不过，一切真像看上去的那么美好么？

　　起码奥飞眼下的财报还不如其战略那么“养眼”。今年上半年，奥飞营业收入4.92亿元，仅比去年同期微增3%。

　　奥飞副总裁李凯解释说：“和游戏、广告等其他文化行业的并购不同，动漫是个慢生意，新加入的成员不能很快带来现金收益。这需要时间的积累，然后等待某个时点的爆发，比如喜羊羊的电影。”

　　不过前述分析师对此仍持谨慎观点，“产业链要发挥协同效应，各个环节都要给力。孩之宝有150多个动漫品牌，也并非个个都像变形金刚一样成功，更何况是奥飞”。

　　在他看来，奥飞的大方向是对的，但是路并不好走。“新收购的制作团队能否复制喜羊羊式的辉煌还是未知数，嘉佳卡通在全国将面临各地少儿频道的竞争，而在新媒体和游戏方面，奥飞还有淘米网甚至腾讯这样的强敌。”

本文标题：奥飞动漫全产业链野心：做中国的孩之宝

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