中国化妆品行业的“二八定律”

用“二八定律”形容中国的化妆品市场一点也不夸张。目前国内化妆品生产企业数量已超过5000家，中小型化妆品企业数量超过90%，但它们的市场份额不到20%。而外资、合资企业如欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和LVMH则牢牢占据中国化妆品市场超过80%的份额。排名前十的护肤品品牌中只有自然堂和佰草集属于中国本土品牌。中国本土化妆品企业年销售额超过1亿的不足30家。相比之下，2011年欧莱雅在华销售额已突破100亿元人民币。

毛利难题

化妆品行业的毛利率水平通常普遍较高，一般在30%到60%。外资品牌毛利率普遍高于国产品牌，高端品牌通常毛利率也较高。但本土化妆品品牌的毛利率却远低于国际一流水准，比如欧莱雅集团今年上半年的毛利率为71%，而国产化妆品企业巨头近两年的毛利率均在50%左右，索芙特2011年的毛利率仅为29.2%。

广告费用高

中国本土化妆品多为中低端品牌，且大多为新创品牌，它们要想赢得较大的市场份额，通常需要投放巨额广告。例如相宜本草在今年6月份发布的招股书中明确显示募集的7亿资金中仅新品推广、广告制作、代言人和品牌宣传四项的费用就高达2亿。上海家化2011年的营销类费用9.4亿，而净利润仅为3.6亿。

研发欠缺

国产化妆品品牌的研发投入普遍较低，国际化妆品企业每年的研发投入一般为3%到4%甚至更高，而中国化妆品企业每年的研发费用平均不足1%。以相宜本草为例，去年的研发比例仅为2.05%，并且其中很大一部分比例投入到了产品包装的研发上。在相宜本草的70项专...

本文标题：国产化妆品没暴利原因：缺乏忠诚度

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