最有效的公关是给回扣

汤大明（化名）今年28岁，江西宜春人，现在是一家电器公司驻温州的售后服务主管。近日，他和记者在市区的一家茶餐厅见面。

汤大明说，他在2004年初加入江西宜春的一家医药公司，成为该公司派驻西安的医药代表。2006年7月，该公司和医药代表实行承包制，不过需 要支付押金20万元，“我一下子拿不出这么多钱，只好离开了这家公司。”汤大明说，只有将钱用出去，才有可能赚更多的钱，这是很多医药代表深谙于心的行业 “潜规则”。

记者问：“你们推销药品到底存不存在回扣一事？”对此，汤大明说：“治胃病的药有几十种，人家为什么要选择你的药品？不公关，人家会轻易用你的药啊？”

用汤大明的话说，药品回扣已经成为一张环环相扣的网，给医生回扣有很多方式。现在很多药企以学术的名义、旅游的名义、科研会议的名义等隐蔽的方 式给医生“好处”，这么做就是为了“影响医生的处方习惯，以达到销售药品的目的”，“当然最常用最有效的公关手段，还是直接给回扣，开一支药或卖一包药， 给多少提成。”

汤大明说，药品涉及的环节很多，主要是药剂科、医生、药房等环节。在医院里，药剂科的业务是根据医院医疗、科研和的需要及基本用药目录编制 药品计划，查询掌握药品科技和药品市场信息，向临床提供安全有效、质优价廉的各类药品。可以说，药剂科的作用举足轻重，只有药剂科将药品纳入医院的采购计 划，该药品才能进入医院。

其次是医生。开什么药的选择权在医生，打通了医生这一...

本文标题：医药代表自曝行业回扣占药价20%左右

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